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很多消費者在購物時大都有同樣的感受,盡管商場各大柜臺總是在最顯眼的位置用最精美的布置陳列著當季新品，但關注更多的還是那些在并不顯眼的位置陳列的那些過季打折的商品。消費者并非不喜歡當季的流行新品，而是越來越不愿意為同樣品質的商品花更多的冤枉錢，也正因價格優勢帶來了網絡購物的興起，隨之而來的是更多的消費者發現，網絡購物在品質和適合度方面很難完全地滿足需求。傳統商業模式面臨著一場新的革命，消費者期盼百貨業的國美出現，多數服裝品牌廠商希望與消費者直接見面。這種期待與沖動，正彌漫在城市上空，愈聚愈濃。
8月22日，一個全新(xin)的百貨商場(chang)(chang)(chang)——純(chun)本百貨帶著其(qi)“007”商業模式在北京(jing)宣布成立。所謂“007”，就是在純(chun)本百貨，品牌廠商將享(xiang)受到0租金、0扣率、7天一結賬(zhang)的優厚合作條件，直接地無縫對(dui)接，使場(chang)(chang)(chang)內商品的零(ling)售(shou)價格大幅度(du)下降(jiang)，而純(chun)本百貨對(dui)于(yu)品牌的要求則(ze)是商品常年零(ling)售(shou)價格僅為傳統市場(chang)(chang)(chang)價的3.5折。此消息一出立即(ji)震動了整個商業界，引(yin)爆了社會輿(yu)論，業界也似(si)乎看(kan)到了這場(chang)(chang)(chang)革命的一縷曙光(guang)。
傳統(tong)商業50%屬于冤枉錢
據(ju)多(duo)位百(bai)貨(huo)業(ye)和(he)服裝(zhuang)業(ye)資深人士透露，目前的(de)(de)(de)百(bai)貨(huo)商(shang)場(chang)(chang)(chang)普遍(bian)存在25%-50%高額扣率、45天~9個月漫長的(de)(de)(de)賬期、促銷成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)轉(zhuan)嫁(jia)以及各種說(shuo)不(bu)(bu)清、道(dao)不(bu)(bu)明的(de)(de)(de)潛規則等(deng)問題(ti)，包(bao)括(kuo)服裝(zhuang)從廠(chang)家(jia)生產到(dao)進入商(shang)場(chang)(chang)(chang)這一過程中，還需(xu)經歷多(duo)環節的(de)(de)(de)層(ceng)層(ceng)代(dai)理(li)(li)（常見的(de)(de)(de)流程為：服裝(zhuang)廠(chang)家(jia)——總(zong)代(dai)理(li)(li)——區域代(dai)理(li)(li)——經銷商(shang)——商(shang)場(chang)(chang)(chang)），以及各種說(shuo)不(bu)(bu)清道(dao)不(bu)(bu)明的(de)(de)(de)潛規則等(deng)，這一系列問題(ti)直接導致了消(xiao)費者(zhe)所面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)最終零售價(jia)極高，普遍(bian)來說(shuo)，消(xiao)費者(zhe)在商(shang)場(chang)(chang)(chang)購物(wu)的(de)(de)(de)成(cheng)交價(jia)中，超過50%是在商(shang)品(pin)價(jia)值之外的(de)(de)(de)，屬于冤枉錢。簡單說(shuo)就是，零售價(jia)100元的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，至少有(you)50元是本(ben)不(bu)(bu)應該花的(de)(de)(de)，如果一年(nian)在商(shang)場(chang)(chang)(chang)花1萬元，那么5000元其實(shi)是被不(bu)(bu)明不(bu)(bu)白地轉(zhuan)嫁(jia)過來的(de)(de)(de)。品(pin)牌廠(chang)商(shang)叫苦不(bu)(bu)迭(die)，許多(duo)消(xiao)費者(zhe)干脆不(bu)(bu)打(da)折(zhe)不(bu)(bu)進商(shang)場(chang)(chang)(chang)消(xiao)費，形成(cheng)了中國百(bai)貨(huo)商(shang)業(ye)的(de)(de)(de)一個怪(guai)圈(quan)。這讓(rang)百(bai)貨(huo)商(shang)場(chang)(chang)(chang)繁榮背后隱(yin)含的(de)(de)(de)危機浮(fu)出水面(mian)。
揭秘人士還(huan)表示(shi)，消(xiao)費者(zhe)多(duo)付50%倒不(bu)說(shuo)明服裝是(shi)(shi)(shi)暴(bao)利(li)，而是(shi)(shi)(shi)那種(zhong)百貨模式下利(li)益相(xiang)關(guan)者(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)那么多(duo)，消(xiao)費者(zhe)不(bu)得(de)不(bu)為各環節來買單。消(xiao)費者(zhe)多(duo)付出(chu)的50%，是(shi)(shi)(shi)在養活了一(yi)個本不(bu)應存在的鏈條(tiao)，而這個“食物(wu)鏈”被消(xiao)費者(zhe)養肥(fei)了之后，反過來習慣性(xing)、規律性(xing)地(di)鯨吞著消(xiao)費者(zhe)鈔票。
“007”與“海選”
純(chun)本百(bai)貨“0租金(jin)、0扣(kou)率、7天一結賬”的(de)007顛覆性(xing)模式的(de)出現(xian)，對傳統(tong)商業來說不(bu)啻于(yu)一顆重磅炸(zha)彈。純(chun)本百(bai)貨成立的(de)同(tong)時(shi)，由(you)純(chun)本百(bai)貨主辦(ban)(ban)，北京服(fu)裝學(xue)院(yuan)時(shi)尚趨勢研究與(yu)設(she)計中(zhong)心協辦(ban)(ban)的(de)“中(zhong)國本土服(fu)裝服(fu)飾品牌海選活動(dong)”同(tong)時(shi)啟動(dong)。
此次海選活(huo)動(dong)首次把(ba)服裝廠(chang)商引進百(bai)貨(huo)商場，砍掉過(guo)多的(de)中間(jian)環節(jie)，讓廠(chang)商和消費者直接(jie)見面，滿足消費者優品低價(jia)的(de)百(bai)貨(huo)購(gou)物需求(qiu)。
因此，將(jiang)重點(dian)考察各品(pin)牌服裝的價格(ge)區(qu)間。該活動的一(yi)項(xiang)重要(yao)內容是讓服裝專(zhuan)家對參選的服裝品(pin)牌進(jin)行評審。優(you)勝者將(jiang)進(jin)入百貨商場與消費(fei)者見面。
海選(xuan)活(huo)動將(jiang)持續1個(ge)月(yue)左右的時(shi)間，在(zai)此期間，由北(bei)京服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)學院專家、資深(shen)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計師、時(shi)尚(shang)雜志資深(shen)編輯及(ji)消費者(zhe)時(shi)尚(shang)達人等組成的評(ping)(ping)審團(tuan)將(jiang)對(dui)參(can)選(xuan)的服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌進行(xing)綜合(he)測評(ping)(ping)，整合(he)全國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌資源(yuan)，并本著“優(you)品(pin)低(di)價”的核心標準，從品(pin)牌包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、時(shi)尚(shang)款型、制作工藝、原料面料、價格定(ding)位(wei)等方面對(dui)參(can)選(xuan)品(pin)牌進行(xing)全方位(wei)的考察和測評(ping)(ping)。勝出的服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌，將(jiang)得以進入(ru)純(chun)本百(bai)貨進行(xing)經營，并將(jiang)享(xiang)受(shou)到純(chun)本百(bai)貨提供的一(yi)系列優(you)厚(hou)的扶(fu)持政(zheng)策。
這種由專(zhuan)家(jia)為消(xiao)費(fei)者把關服(fu)裝(zhuang)品(pin)質的做(zuo)法，在(zai)百(bai)貨商(shang)場行業尚屬(shu)首次，社會(hui)各界對此表示了強(qiang)烈的關注。據(ju)了解，有(you)意參加品(pin)牌海選(xuan)的廠商(shang)已經(jing)超(chao)過1000家(jia)，全部品(pin)牌約2000個。評審團隊采取(qu)多人(ren)倒班(ban)制，輪(lun)番逐件(jian)進(jin)行評定。純(chun)(chun)本(ben)百(bai)貨有(you)關負責人(ren)表示，該商(shang)場將最大(da)限度吸納在(zai)海選(xuan)中勝出的服(fu)裝(zhuang)品(pin)牌，初步估計將有(you)超(chao)過400個服(fu)裝(zhuang)廠商(shang)得以進(jin)入純(chun)(chun)本(ben)百(bai)貨，最終(zhong)走(zou)進(jin)百(bai)姓(xing)的衣柜(ju)。
讓價格為人民服務
純(chun)本百(bai)貨(huo)(huo)創(chuang)始店(dian)北京(jing)大(da)山子店(dian)正(zheng)以(yi)革新(xin)(xin)模(mo)式的(de)百(bai)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)場(chang)形象(xiang)籌(chou)備開業。據北京(jing)純(chun)本百(bai)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)場(chang)有限公司(si)副總裁胡乃(nai)璞介紹，首期啟(qi)動資金(jin)為(wei)(wei)20億元(yuan)人民幣，立足于北京(jing)、上(shang)海、廣州(zhou)等城(cheng)市(shi)。在未來5年(nian)內(nei)，純(chun)本百(bai)貨(huo)(huo)將在全(quan)(quan)國開設48家連(lian)鎖(suo)商(shang)(shang)場(chang)，完全(quan)(quan)覆蓋全(quan)(quan)國的(de)直銷型連(lian)鎖(suo)百(bai)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)場(chang)體系建設。其最大(da)的(de)特(te)色是：它將砍掉傳統百(bai)貨(huo)(huo)中多重代理的(de)模(mo)式，在保障(zhang)場(chang)里貨(huo)(huo)品品質優良(liang)的(de)基礎上(shang)，實現場(chang)內(nei)絕大(da)多數商(shang)(shang)品，包括新(xin)(xin)上(shang)市(shi)的(de)貨(huo)(huo)品，最終零售(shou)價(jia)只有傳統市(shi)場(chang)價(jia)的(de)3.5折，造福消費者，讓價(jia)格(ge)為(wei)(wei)人民服(fu)務，包括品牌供應商(shang)(shang)。
據(ju)了解，來自廣(guang)東、福建(jian)、浙江、江蘇、成都(dou)、大連(lian)等省市、地區的(de)國內中(zhong)高檔服裝生產(chan)(chan)基地的(de)廠商(shang)將攜(xie)帶(dai)其高品(pin)質服裝參(can)加(jia)(jia)海選(xuan)活動。他們(men)大多有(you)著良好的(de)服裝加(jia)(jia)工、生產(chan)(chan)和設計能(neng)力，其中(zhong)一部分還有(you)深厚的(de)國際(ji)大牌(pai)代工背景，對(dui)(dui)國際(ji)國內市場均有(you)豐富的(de)銷(xiao)售經(jing)驗(yan)。參(can)加(jia)(jia)活動的(de)廠商(shang)對(dui)(dui)純(chun)本百貨“0租金、0扣率、7天一結賬”的(de)007模(mo)式(shi)表(biao)示認可(ke)并贊同。
更(geng)(geng)有(you)(you)業內人士(shi)認(ren)為，此(ci)次品(pin)牌海選大(da)會，還有(you)(you)著更(geng)(geng)高層次的(de)意義：一(yi)是(shi)通過對全國本土品(pin)牌進行一(yi)次檢閱，謀求把脈中國服(fu)裝服(fu)飾(shi)的(de)出路。二(er)是(shi)為廣(guang)大(da)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)從款式、面料(liao)、價格等方面把關服(fu)裝服(fu)飾(shi)，明明白(bai)白(bai)消(xiao)(xiao)費(fei)，三(san)是(shi)改(gai)變傳統(tong)百貨商場千店一(yi)面的(de)品(pin)牌構成現實，為消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)提供更(geng)(geng)多選擇。四是(shi)整合資源，探討并尋找一(yi)種可(ke)以解決廠商和消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)共同需(xu)求的(de)商業模式，在多贏的(de)基(ji)礎上促進消(xiao)(xiao)費(fei)，拉動內需(xu)。
作(zuo)為海選活動的(de)(de)“落地”單(dan)位，純本(ben)百貨以(yi)獨特的(de)(de)商業模(mo)式得到包括中國服裝(zhuang)協(xie)會(hui)專家在內的(de)(de)業內人士的(de)(de)認可，認為是對中國服裝(zhuang)發(fa)展進行一場有(you)益的(de)(de)探索與嘗試。
（黃映雪）