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量販是(shi)一種大(da)量低(di)價銷售產品的經營模(mo)式,消費者到沃爾瑪、樂購(gou)買食品，到國美、蘇寧買電(dian)器，到麥樂迪唱歌，都能感受到品種齊全、物美價廉帶來的快(kuai)樂。那么服裝(zhuang)有量版模(mo)式嗎？
; 在“第二屆中(zhong)國紡(fang)織服(fu)裝品牌(pai)(pai)影(ying)響力(li)傳(chuan)媒大(da)獎”的頒獎典禮上，妙帛服(fu)飾(shi)（杭州）有限公司獲得了“最具時尚影(ying)響力(li)服(fu)裝品牌(pai)(pai)”大(da)獎。主辦方授予該公司這個獎項，主要緣于妙帛公司銷(xiao)售(shou)方式與銷(xiao)售(shou)理念的創新。
“妙(miao)(miao)帛”產品(pin)來自市場(chang)上銷售(shou)的(de)(de)女裝(zhuang)品(pin)牌(pai)下架(jia)后(hou)(hou)的(de)(de)產品(pin)，該公司把這(zhe)些(xie)下架(jia)產品(pin)收(shou)購(gou)過來，重新檢(jian)驗后(hou)(hou)換(huan)上妙(miao)(miao)帛商(shang)(shang)標，組合(he)創造出一(yi)個新的(de)(de)女裝(zhuang)品(pin)牌(pai)。目前有3000家女裝(zhuang)品(pin)牌(pai)成為“妙(miao)(miao)帛”收(shou)購(gou)整合(he)的(de)(de)對象，其中包括在商(shang)(shang)場(chang)銷售(shou)名(ming)列前茅的(de)(de)國際品(pin)牌(pai)，也(ye)有上海(hai)、杭州、廣東等地的(de)(de)一(yi)線女裝(zhuang)品(pin)牌(pai)。
對(dui)企業(ye)來說，下架的貨品需要盡快(kuai)找到(dao)通路，及時推向(xiang)市場，否(fou)則新品研(yan)發的資(zi)金鏈就會出現斷層；而庫存渠道和物(wu)流恰恰是服(fu)裝企業(ye)十分(fen)陌生的環(huan)節，“妙帛(bo)”則幫助解決了這個問題。
據悉(xi)，“妙帛”曾(ceng)創下了一(yi)周21萬元的(de)銷(xiao)售佳績。“妙帛”賣得(de)如此之(zhi)好，它為服裝企業帶來的(de)最大啟示就是：開發產品必(bi)須突(tu)破(po)傳統(tong)思路，采(cai)用自主設計和買(mai)手(shou)組(zu)貨(huo)的(de)復合模式。
固守傳統(tong)的(de)產(chan)品開(kai)(kai)發模式(shi)，僅僅靠(kao)自身(shen)開(kai)(kai)發力量是(shi)遠遠滿足不了市場需求(qiu)的(de)。像人(ren)人(ren)稱道(dao)的(de)ZARA，就是(shi)買手(shou)組(zu)貨(huo)(huo)(huo)模式(shi)的(de)典范(fan)。“妙(miao)帛”在產(chan)品組(zu)貨(huo)(huo)(huo)上頗似ZARA，它(ta)沒有設計師(shi)，卻(que)有40余位買手(shou)，這些買手(shou)具有較強的(de)市場眼光和組(zu)貨(huo)(huo)(huo)能力，因(yin)此“妙(miao)帛”的(de)貨(huo)(huo)(huo)品在豐富性(xing)和適(shi)銷(xiao)性(xing)上就顯得優(you)勢突出，主打款(kuan)、暢銷(xiao)款(kuan)多，產(chan)品線很(hen)長，消費者的(de)選擇余地相(xiang)當大(da)，價格又是(shi)如(ru)此實惠，令(ling)它(ta)的(de)單店高(gao)銷(xiao)售額成為(wei)必然。
“妙帛”的(de)(de)另外(wai)一個啟(qi)示是(shi)，對于(yu)大眾消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，價(jia)(jia)格(ge)走低是(shi)大勢所(suo)趨薄利(li)多(duo)(duo)銷(xiao)是(shi)正道。所(suo)有的(de)(de)品牌(pai)都必須放(fang)下(xia)架子，離消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者近(jin)些再近(jin)些。因(yin)為越是(shi)金(jin)字(zi)塔的(de)(de)底端(duan)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)越龐大，與其(qi)賣得貴而少，不如賣得多(duo)(duo)而便宜(yi)。沃爾瑪、國美就是(shi)例子，品種多(duo)(duo)了以后(hou)，價(jia)(jia)格(ge)自然(ran)能下(xia)來，能讓(rang)利(li)于(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者，這就是(shi)規模(mo)效應(ying)。
“妙帛”模式的(de)(de)(de)產生，有(you)其偶然性(xing)，但(dan)也有(you)其必然性(xing)。從粗(cu)放(fang)經營到(dao)市場(chang)規范化(hua)運作，服裝(zhuang)產業鏈中(zhong)各個(ge)環節(jie)的(de)(de)(de)分工更加明晰。只要(yao)能夠找(zhao)準自己的(de)(de)(de)定(ding)位，做好其中(zhong)一個(ge)環節(jie)，就能在解決問題(ti)的(de)(de)(de)同(tong)時，為(wei)自己開創一片天地。
（肖瑩）